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大切な愛車を売りたいんだけど、、
『いくらくらいで売れるんだろう。。』
『せっかくだから高く売りたいなぁ。。』
『騙されたらイヤだなぁ。。』
そんな方がたくさんいらっしゃると思います。
今回、ご紹介する内容は
適正価格、いやそれ以上で、
大切な愛車を売るテクニックです。
ローンが残っている方でも大丈夫！
今回、ご紹介する方法は適正価格、
もしくはそれ以上で車を売る方法ですので、
ローン残高もしっかり相殺できるよう
1円でも高く売りましょう！
これからお伝えする内容に
難しい技術等は一切必要ありません。
どなたでも簡単に
適正価格もしくは適正価格以上の金額で
愛車を売却する事ができます。
それでは早速、始めていきましょう！
目標金額の設定
みなさんは、車を売ろうと思った時、
どうやって“だいたいの相場”を調べますか？
おそらくほとんどの方が
google等で
『トヨタ シエンタ ５万キロ 買取相場』
このように調べる事が多いのではないでしょうか。
これは絶対にダメです。
この方法では
『まぁこんなものか』
くらいの相場感で落ち着いてしまい
“目標金額”がかなり低くなってしまいます。
では、どうすればいいのか。
goo等の中古車販売サイトを開いて下さい。
そして
走行距離やグレード等、
なるべくあなたの車のコンディションに
近いものを探して下さい。
なぜ販売価格を調べるのか。
理由は簡単です。
あなたから車を買い取った業者は
今あなたが調べた金額で
あなたの車を販売するのです。
イメージが少し湧いてきませんか？
ですので、
現在販売されている金額のチョイ下の金額が
あなたの今回の目標金額となります。
例えば、
あなたの車と同じようなコンディションの車が
gooで120万円で販売されていたとします。
目標金額はズバリ110万円です。
『整備とかすると思うし、
もっと安く買い取られちゃうんじゃないの？』
なんて思っていませんか？
あなたの車がベコベコに凹んでいたり、
エンジンが壊れていたり、
かなり修理が必要な場合はそうかもしれません。
ですが、普通に乗れる状態で
目立った大きなキズや凹み等がなければ
ほぼ現状のまま販売されます。
私の売った車がそうでした。
私が売った2日後くらいには
すでに買い取った業者のHPに出品されていました。
私が売った金額プラス8万円で。（笑）
※自社販売はせず、オークションに流すのみの
業者も中にはいますが、そういった業者は
今回あなたからは間違いなく買えませんので
あまり気にしなくて大丈夫です。
ですから特別な場合を除き、
goo販売価格マイナス10万円くらいを
今回の目標金額に設定してしまってOKです。
査定の申し込み
はい、目標金額が決まりました。
あなたは110万円でその車を売るのです。
では次にすることは
google等で『車売りたい』等と
テキトーに検索して下さい。
すると【一括査定サイト】のようなものが
たくさん出てくると思いますので
1つだけサイトを選んで下さい。
そしてあなたの車の車種やコンディション等、
必要事項を入力して下さい。
そして、送信する前に、深呼吸をして下さい。
なぜか。
死ぬほど電話がかかってきます。（笑）
送信した3秒後には
ありえない程の数の
電話がかかってきます。
全て“車の買い取り業者”です。
みんなあなたの車を買いたくて
必死に電話をかけてきます。
だからこそ、ちょっとしたテクニックで
ビックリするほど高く売れちゃうんです。
ここから少しずつ“トリック”を。
はい、嵐のように電話が鳴ります。
テキトーに電話に出て下さい。
そしてあなたの家に査定しに来る日時を
決める事になります。
あなたの都合の良い日と時間を伝えます。
査定日時が決まりました。
あなたは無事1件目の電話を切ります。
また同じように電話が鳴りまくります。
あなたはまた電話に出ます。
ここからがミソです。
1件目の業者に伝えた日時を
2件目の業者にも伝えて下さい。
これを3件目、4件目の業者にも…
5件の業者とアポイントを取って下さい。
5件とも全て、同じ日時で。
勘の良い方ならもうお気付きかと思います。
業者5社を全て同じ日時に呼び出します。
今回は5社にしましたが、
6社でも7社でも構いません。
ただあまりにも多いと色々めんどうなので
多すぎず、少なすぎず、
5社くらいが良いと思います。
さぁ当日が楽しみですね。
いざ当日。ここからが本番。
さて、当日を迎えました。
約束の日時ちょい前くらいから
ゾロゾロと業者があなたの家にやってきます。
みんなキョロキョロしています。
ああ、なるほどね、みたいな顔をしています。
まぁ慣れているというかたまにいるんでしょうか。
私みたいに同時に何社も呼ぶ人が。（笑）
各業者から名刺を受け取り、
いざ商談開始です。
まずはどの業者も車の状態等をチェックします。
順番に車を見るので、順番待ちの業者は
『いくらくらいで売りたいですか？』
等、すでに駆け引きをしてきます。
あなたは
『まぁ、お金には困ってないからね～』
と流して下さい。
『高くなるなら売りたいけどね～』
とあくまで“金額次第”な感じを出して下さい。
そのうち業者同士でも駆け引きが始まります。（笑）
『〇〇さんとこ、いくらまで出す？』
『んー、うちは〇〇円くらいですかねー』
みんなテキトーな事を言っています。
ここはとにかく時間を稼いで下さい。
世間話でも車の話でも何でもいいです。
時間を稼げば稼ぐほど
業者の方は手ぶらで帰れなくなります。（笑）
業者の方は営業マンですので、
何も買えずに帰ったら、
上司に何を言われるか分かりません。
でも5社のうち、買えるのは1社のみです。
皆さん、必死で駆け引きしています。
1つ言い忘れてました。
先ほど、設定した目標金額が110万円でした。
110万円から15万円を引いた金額、
すなわち95万円
“95万円”というワードをチラつかせて下さい。
『95万円くらいになればいいなぁ』
『95万円あれば次に〇〇買えるなぁ』
95万円というワードが
営業マンの頭に残るように
さりげなく会話に織り交ぜていきます。
これがのちのち効いてきます。
今日は安く買えなさそうだなぁ…
どの営業マンもそう思うでしょう。
いよいよフィナーレ。
はい、そろそろいい時間となりました。
あなたは大きな声で
『はい、では皆さん！
そろそろよろしいでしょうか！』
一瞬、みんな真顔になります。
いよいよです。
あなたは最初に各社から受け取った名刺を
それぞれの方に返して下さい。
『えっ？』
営業マンがキョトンとしています。
なにをすると思いますか？
『オークションでもするんでしょ？』
いいえ、違います。
オークションは
なるべく安く買うための手段です。
今回はあなたは高く売りたい立場なので
オークション形式は採用しません。
ではどうするのか…
キョトンとした顔の営業マン達。
そして、あなたは
『名刺の裏にあなたが出せる
MAXの金額を書いて下さい。』
『最低ラインは95万円です。』
『1番高い金額を書いた業者さんに
車をお売りいたします。』
『あとからやっぱり〇〇円、はダメです。』
『1発勝負でお願いします。』
このような宣言します。
さて、みんなとても悩みます。
手ぶらじゃ帰れないよな…
でもなるべく安く買いたい…
95万円が最低ラインか…
5社もいるからなぁ…
この時点で100万円以上で売れる事は
ほぼ確定しました。
ビビった業者が115万円と言うのか。
意外と伸びずの106万円くらいで落ち着くのか。
こればっかりはその場にいる
営業マン達次第ですが、
間違いなく目標金額110万円前後で
ゴールできるでしょう。
ローンが残っている方は
買取業者にその旨を伝えれば、
相殺するための書類をくれますので、
ご安心下さい。
目標達成おめでとうございます。
電話がたくさん来るの怖い…
査定最高額の業者のみと
繋いでくれるから
電話は1本のみ。
1円でも高く売りたい。
先ほどご紹介した
名刺の裏に金額書かせる戦法で
1円でも高く売りたい人はここ。
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